近几年，随着各种障碍的消失，行业间、同行间的竞争日趋激烈和标准化，各企业在无硝烟的战场上，纷纷推出杀手锏——降价，抢夺市场。它使得越来越多的国内企业体会到降低成本，提高企业竞争力的重要性。

    世界前五百强企业，无论是否受市场降价压力，无不将积极主动、有远见的成本削减作为企业日常运营的首要任务。减价前的经营成果带来的是直接利润，减价后的经营成果直接转化为企业的市场竞争力。

    大连纸箱厂商与供应商本身是一个相互比较、选择的过程，双方都有自己的谈判优势，若对供方所在行业，则供应商业务策略，充分理解和理解企业自身的经营模式、竞争优势、稳定的长期经营状况等，有助于企业自身发现机遇，在互利合作中寻求平衡点。

    以战略眼光来认识所销售的产品的品种、等级、结构和用户的需求，进行战略性采购。战略性大连纸箱采购过程不是简单的对手之间的谈判，而是一种商业磋商的过程，其目的不是一种比价压价，而是建立在充分理解市场和企业自身长远规划的基础上的双赢沟通。这一过程需要通过整体成本分析、第三方服务供应商评估、市场调查等手段来提供强有力的事实和数据信息，帮助企业了解自己的议价优势。